MEGHNA AGARWALผู้ร่วมก่อตั้ง IndiQubeSpace อยู่ใกล้หัวใจของ Meghna Agarwal มาโดยตลอด และเธอก็เข้าใจดีว่า Space ทำงานอย่างไรสำหรับบริษัทต่างๆ เธอกล่าวว่า “ในการแสวงหาการปฏิวัติพื้นที่ทำงาน ฉันและ Rishi เริ่มต้นการเดินทางครั้งนี้กับ IndiQube ในปี 2558 ในฐานะโซลูชันพื้นที่ทำงานที่ยืดหยุ่นซึ่งตอบสนองความต้องการแบบองค์รวมขององค์กรต่างๆ ศูนย์พัฒนานอกชายฝั่ง
SME และ Startups ในระหว่างเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการ
เธอมีประสบการณ์โดยตรงว่าองค์กรต่างๆ สำหรับความต้องการพื้นที่สำนักงาน ต้องเผชิญกับความท้าทายต่างๆ เช่น ความผันผวน ค่าใช้จ่ายสูง และสัญญาเช่าระยะยาว เพื่อแก้ปัญหานี้ Meghna & Rishi เดินหน้าสร้าง IndiQube ซึ่งเป็นแบรนด์พื้นที่สำนักงานที่มีการจัดการซึ่งให้บริการโซลูชั่นแบบ end-to-end ตั้งแต่ Space to Interior Design & Build, Operations & Management of workspaces
ปัจจุบัน IndiQube มีพื้นที่ประมาณ 3.5 ล้านตารางฟุต. ของพื้นที่ภายใต้การบริหารใน 6 เมืองพร้อมอสังหาริมทรัพย์มากกว่า 50 แห่ง พวกเขาเจาะลึกในฮับสตาร์ทอัพ เช่น บังกาลอร์และปูเน่ ซึ่งพวกเขาเป็นหนึ่งในผู้นำตลาด และยังได้ขยายขอบเขตไปยังไฮเดอราบาด เจนไน นอยดา และมุมไบ ในช่วงวันแรก IndiQube ในบริษัทต่างๆ เช่น Bluestone, KPMG, Freshmenu, Cohesity, Eximius, TMF และอีกมากมายซึ่งเป็นหนึ่งในลูกค้ารายแรกๆ “ด้วยลูกค้ารายใหญ่ที่ซื้อในวิสัยทัศน์ของเราตั้งแต่วันแรก บวกกับผลตอบรับเชิงบวกที่เราได้รับเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา ความเชื่อของเราในโมเดลนี้จึงยิ่งแข็งแกร่งขึ้น และเรายังมีกระสุนที่จะก้าวไปสู่ความสำเร็จในด้านนี้” Agarwal แบ่งปัน ผู้ก่อตั้งทั้งสอง Meghna Agarwal และ Rishi Das เริ่มจากธุรกิจที่รวบรวมทรัพยากรของตนเอง และต่อมา Ashish Gupta (อดีต Helion Ventures) เข้ามาในฐานะนักลงทุนเทวดา จากนั้น WestBridge ก็เป็นผู้นำในการระดมทุนรอบต่อไปจำนวน 15 ล้านเหรียญสหรัฐ ตลอดการเดินทาง 6 ปีกับ IndiQube พวกเขาได้ให้บริการลูกค้ามากกว่า 450 รายพร้อมที่นั่งมากกว่า 70,000 ที่นั่ง
อัตราการเข้าพักของพวกเขาอยู่ที่ 90% ก่อนเกิดโควิด-19 และลดลงเหลือ 75% ในช่วงที่เกิดโรคระบาด โดยหลายบริษัทจะย้ายพื้นที่สำนักงานเพื่อประหยัดค่าใช้จ่ายในช่วงต้นปี “โควิด-19 ทำให้องค์กรต่างๆ ประเมินวิธีการใช้อสังหาริมทรัพย์อีกครั้ง ขณะนี้เราพบเห็นการสอบถามที่เพิ่มขึ้น 50% จากองค์กรขนาดใหญ่ เนื่องจากความต้องการพื้นที่ทำงานหาเหตุผลเข้าข้างตนเองเป็นหลัก ในยุคหลังโควิด องค์กรต่างๆ จะระมัดระวังมากขึ้น เกี่ยวกับต้นทุนอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ของพวกเขา และต้องการพื้นที่ทำงานที่ยืดหยุ่นซึ่งลดความเสี่ยงจากค่าใช้จ่ายสูงและสัญญาเช่าระยะยาว” Agarwal กล่าว
“เรามีพนักงานประจำกว่า 350 คนในจำนวนนี้เป็นผู้หญิงมากกว่า 25%”
ในอีกสองปีข้างหน้า พวกเขาวางแผนที่จะเพิ่มความจุที่นั่งให้ถึง 1,20,000+ ที่นั่ง นอกเหนือจากนั้น พวกเขามองเห็นศักยภาพในการเพิ่มที่นั่งอย่างน้อย 30,000 ที่นั่งต่อปี ในแง่หนึ่ง การเติบโตนี้จะได้รับแรงหนุนจากการเจาะเมืองที่มีอยู่ให้ลึกขึ้น ซึ่งพวกเขาวางแผนที่จะขยายตลาดขนาดเล็กกว่า 70 แห่งในบังกาลอร์ ปูเน เจนไน ไฮเดอราบาด นอยดา และมุมไบ ในทางกลับกัน
พวกเขาจะขยายไปสู่ศูนย์ระดับ II และระดับ III โดยใช้ประโยชน์
จากพันธมิตรและสำรวจการเข้าซื้อกิจการของผู้เล่นรายเล็กในตลาดเหล่านี้ นอกจากนี้ บริษัทยังวางแผนที่จะระดมทุน 300 ล้านรูปีในปีปฏิทินนี้จากการลงทุนในตราสารทุนเพื่อต่อยอดแผนการขยายธุรกิจ ในแง่บวก Agarwal แบ่งปันว่า “แม้จะมีผลกระทบของ COVID-19 แต่เมื่อพิจารณาถึงการเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไปในธุรกิจ เรากำลังมองหารายได้ต่อปีที่ 400 ล้านรูปีอินเดียสำหรับปีการเงินปัจจุบัน
ในแง่ของธุรกิจ การโฆษณาเป็นวิธีที่ยาวนานที่สุดในการดึงดูดความสนใจของลูกค้า ด้วยการกำเนิดของโซเชียลมีเดีย การโฆษณาดูเหมือนจะลดลงเนื่องจากการเข้าถึงผู้ใช้หลายล้านคนไม่เคยรู้สึกง่ายขนาดนี้มาก่อน อย่างไรก็ตาม แม้ว่าจะมี Facebook, Twitter, Instagram และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ในสหรัฐอเมริกา แต่ก็ไม่สามารถเข้าถึงชาวอินเดียส่วนใหญ่ที่อาศัยอยู่ในชนบทได้ ตามรายงานของ Google ประมาณ 70 เปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตอินเดียในปัจจุบันชอบภาษาอินดิกมากกว่าภาษาอังกฤษ สองแบรนด์—PolicyBazaar และ Games 24×7—ที่รองรับผู้พูดภาษาท้องถิ่นเหล่านี้กำลังเข้าถึงลูกค้ามากกว่าที่เคยเป็นมา ทำให้พวกเขามีกลุ่มเป้าหมายใหม่ที่จะมีส่วนร่วมด้วย
Singh กล่าวว่าชุมชนของ ShareChat ถูกครอบงำโดยผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่ใช้ภาษาเป็นอันดับแรก และมาจากเมืองระดับ II และระดับ III; แบรนด์พื้นที่มุ่งเน้นไปที่ขนาด
“เราทำงานร่วมกับแบรนด์และนักการตลาดเพื่อออกแบบแคมเปญที่ปรับแต่งให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา การนำผลิตภัณฑ์ของพวกเขาให้ลึกลงไปในประเทศและการมีส่วนร่วมกับผู้ชม พวกเขาไม่สามารถทำได้ในวงกว้าง สิ่งนี้ช่วยให้เราสร้างข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครสำหรับแบรนด์ ในขณะที่ยกระดับประสบการณ์ผู้ใช้” เขากล่าวเสริม
หนึ่งปีหลังจาก ShareChat เริ่มสร้างรายได้ มีแบรนด์ประมาณ 150 แบรนด์ลงทะเบียนกับพวกเขาและทำงานร่วมกับพวกเขาหลายครั้ง
Credit : สล็อตเว็บตรง / สล็อตแตกง่าย
